Lars Roisch, Shopper & Sales Strategist
25 Jahre vom Regal her gedacht.
Jetzt unabhängig.
Sparring
Projekt, Analyse, Strategie
Interim
Wenn es morgen losgehen muss
Für
Markenartikler und Hersteller
Über 15 davon als Geschäftsführer einer Agentur. Erst für ein internationales Netzwerk, dann als Eigentümer.
Ich kenne beide Seiten des Regals.
Ich liefere Lösungen, die du anwenden kannst. Schnell, mit Ergebnis. Shopper Marketing zerlege ich so, dass du es prüfen, vergleichen und entscheiden kannst. Das ist der Gegenpol zu Bauchgefühl-Beratung.
Wobei ich helfe
Ein Regal, das verkauft
Ein Launch, der sitzt
Eine Marke, die wieder Boden gewinnt
Eine Vertriebsstory, die der Handel versteht
Im Kern: alles, was in LEH, Drogerie und Convenience im Regal steht.
Wann ich gerufen werde
Dreizehn Situationen, in denen ich einen Anruf bekomme.
Am Regal
- Die Kampagne muss an den POS. Der Abverkauf zieht nicht.
- Relaunch, neue Verpackung. Die Marke geht am Regal unter.
- Kategorieumbau, Sortimentsrunde, neues Segment.
Beim Shopper und in der Aktion
- Du weißt nicht, warum der Shopper nicht zugreift.
- Die Aktion kostet Marge und bringt keinen Mehrabsatz.
- Launch oder Line-Extension. Die Shopper Journey führt nicht zum Kauf.
Mit dem Händler
- Neue Listung. Bei einem Händler läuft es, beim anderen nicht.
- Preisrunde, Listungskonflikt. Die Story für den Handel fehlt.
- Marktanteile brechen weg. Der Handel und die Handelsmarken drücken.
- Vertriebsumbau oder neue Kanäle. Die Offensive muss stehen.
Zwischen Marketing, Trade und Vertrieb
- Die Platzierungen kommen im Markt nicht an.
- Vertrieb und Marketing arbeiten nebeneinander her.
- Die Stelle, die Marketing und Vertrieb zusammenhält, ist unbesetzt.
Weitere Felder: Messbarkeit, digitale Touchpoints, Tagungen und Messen, internationale Roll-outs, beratungsintensive Kanäle wie Apotheke und Fachhandel, Trends und Workshops, Agenturzusammenarbeit.
Was mich unterscheidet
Ein Kopf. Beide Seiten des Regals.
Sell-in und Sell-out.
Wie Produkte in den Handel kommen, über Vertrieb, Außendienst und Verhandlung. Und wie sie aus dem Regal gehen, über Shopper Marketing am POS. Ich kenne beide Seiten und bringe sie in einen Plan.
Die Schnittstelle von innen.
Ich kenne die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Trade Marketing. Und die Agenturen, die umsetzen. Ich weiß, wie man sie steuert.
Ruhe, wenn’s brennt.
Ich habe ein Unternehmen grundlegend umgebaut und durch Eigentümerwechsel geführt. Ich kenne Druck von innen und von außen. Wenn dein Markt, dein Handel oder dein Plan wackelt, halte ich Kurs und reagiere schnell.
Aufgeschrieben.
Meine Denkweise steht im Fachbuch „Erfolgsstrategie Shopper-Marketing“, erschienen bei Springer Gabler. Du kannst sie nachlesen, bevor wir sprechen.
Das richtige Team für den Job.
Für die Umsetzung stelle ich zusammen, was der Job braucht: ein eigenes Team, eine Projektmannschaft oder den einen Freelancer.
Was dahinter steht
Erfahrung in Zahlen.
Erfahrung
25+
Jahre
Handel, Hersteller, Agentur
Geschäftsführung
15+
Jahre
2009 bis 06/2026, als Gesellschafter
Führung
bis 90
Mitarbeitende
Umbau und Eigentümerwechsel
Kategorien und Branchen
FMCG, Spirits, Beverages, OTC/Pharmacy, Consumer Electronics, Spielwaren, Travel.
Kanäle
LEH, Drogeriemärkte, Convenience, Gastro, Apotheke, Fachhändler, Elektronikmärkte. Digital plane ich vom POS aus: erst die Pflichtkanäle, dann die Verstärker, so weit das Budget reicht. Jeder Kanal muss das Abverkaufsziel stützen.
Region
D-A-CH. International, wenn ein Unternehmen aus D-A-CH in die Welt geht.
Praxisnachweis
POS-Strategie, Shopper Journey, Aktionen, Regalkonzepte und Sell-in-Logik entwickelt und gesteuert.
Weitere Belege
Fachbuch „Erfolgsstrategie Shopper-Marketing“, Springer Gabler.
Start-up-Mentor.
Podcast „Frühshoppen“.
Ich weiß, wovon ich spreche. Ich sage offen, wenn ich es nicht weiß. Dann hole ich die Antwort. Aus meinem Netzwerk.
Fachbuch, Springer Gabler
Erfolgsstrategie Shopper-Marketing
Digitale Touchpoints und die Macht des Verkaufs
Vom Shopper bis zum Vertrieb. Wenn du magst, kannst du vorab nachlesen, wie ich denke.
Hier bestellenKontakt
Mit dem Richtigen kommt mehr dabei heraus.
Du weißt, was du brauchst. Ich sage dir offen, ob ich das bin.
Schreib mir, worum es geht. Ein paar Sätze reichen. Dann sehen wir, ob es passt.
Du hörst innerhalb von 24 Stunden von mir. Das erste Gespräch ist kostenlos.
Lieber über LinkedIn? linkedin.com/in/lars-roisch-469b3520